Cum să negociezi o mărire de salariu. Sfatul unui psiholog, doctor în management

DCBusiness Team |
Data publicării:
Negociere / Foto: Freepik
EXCLUSIV
Negociere / Foto: Freepik

Psihologul Costin Dămășaru invitat în platoul DCNews TV pentru o nouă ediție a emisiunii D'Economic News, realizată de jurnalistul Alex Vlădescu, a vorbit, printre altele și despre cum trebuie să te pregătești de o negociere, fie că este vorba despre o afacere, fie că este vorba despre o mărire de salariu.

Costin Dămășaru a povestit despre cum a ajutat un om de afaceri, un antreprenor foarte puternic, să negocieze un contract cu foarte mulți bani, așadar o negociere dură: ”Aveam undeva vreo trei luni la dispoziție să-l antrenez. L-am antrenat astfel încât să poată să colecteze, proceseze și să utilizeze informația în context mai rapid”, a spus psihologul care a continuat explicând că omul de afaceri a putut să se concentreze pe interlocutor și să își dea seama, să intuiască foarte eficient unde sunt problemele, ”L-am ajutat să-și schimbe starea mentală ceea ce l-a ajutat și a avut succes în negociere”.

Psihologul a mai subliniat că ”o negociere nu poate avea succes cu un mindset sau aceeași gândire pe care ai avut-o când a pornit problema. Și noi ce facem? Schimbăm modul în care te raportezi la problemă!”

Expertul a explicat că atunci când vrei să ceri o majorare salarială trebuie ”să ai reprezentarea contextului. În primul, dacă meriți! Să spunem că meriți și că ai muncit foarte mult pentru compania respectivă. Noi te antrenăm astfel încât să-ți dai seama exact de ce nu s-a întâmplat acea. După aia te antrenăm să-ți dai seama de fapt cine este șeful tău, să poți să-l profileze, să poți să-i faci un profil și să vezi cine e cu adevărat”, a arătat psihologul care a mai explicat că ”noi te ajutăm să-ți dai tu singur acces la aceste resurse interioare și astfel încât să-l studiezi pe șeful tău și să îți dai seama în ce moment, foarte important, și cum să-i livrezi discursul, astfel încât să-ți atingi obiectivul. Și, foarte important, să nu mergi frontal, să găsești o soluție, astfel încât să privești problema din altă perspectivă și să găsești un discurs și o strategie atât de inovative și eficiente încât să-i faci o ofertă pe care să nu o poate refuza. Să-și dea seama, de fapt, că tu ești foarte valoros pentru compania respectivă, iar costurile cu plecarea ta vor fi atât de mari în comparație cu mărirea pe care o ceri încât să se gândească: ”Păi de ce i-am mărit salariul ăsta până acum?” Acolo se poate ajunge, numai că trebuie să colectezi, să procesezi, să utilizezi informația. Se poate face totul aici, în creier”, a mai spus psihologul Costin Dămășaru.

Google News icon  Fiți la curent cu ultimele noutăți. Urmăriți DCBusiness și pe Google News

Ţi s-a părut interesant acest articol?

Urmărește pagina de Facebook DCBusiness pentru a fi la curent cu cele mai importante ştiri despre evoluţia economiei, modificările fiscale, deciziile privind salariile şi pensiile, precum şi alte analize şi informaţii atât de pe plan intern cât şi extern.

Articole Recomandate

Get it on App Store Get it on Google Play

Calculator schimb valutar

EUR
Azi 4.9736
Diferența -0.0002
Zi precendentă 4.9738
USD
Azi 4.8269
Diferența 0.0052
Zi precendentă 4.8217
Schimb
in
EUR flag1 EUR = 4.9736 RON
USD flag1 USD = 4.8269 RON
GBP flag1 GBP = 5.9269 RON
CHF flag1 CHF = 5.2922 RON
AUD flag1 AUD = 2.9899 RON
DKK flag1 DKK = 0.6666 RON
CAD flag1 CAD = 3.3553 RON
HUF flag1 HUF = 0.0120 RON
JPY flag1 JPY = 0.0305 RON
NOK flag1 NOK = 0.4233 RON
SEK flag1 SEK = 0.4330 RON
XAU flag1 XAU = 414.0962 RON
Monede Crypto
1 BTC = 447888.73RON
1 ETH = 15558.55RON
1 LTC = 497.27RON
1 XRP = 10.93RON
Indicatori financiari
IRCC:
3 luni: Error% p.a.
ROBOR:
3 luni: 5.93%
6 luni: 5.97%
12 luni: 5.99%
EURIBOR:
3 luni: -0.4770 %
6 luni: -0.3880 %
12 luni: -0.1270 %
Indici bursieri | Sursa: BVB
IndiceUltima valoareVariatie
BET17093.32-0.15%
BET-BK3187.910.16%
BET-EF928.37-0.11%
BET-FI62289.210.01%
BET-NG1228.670.02%
BET-TR37693.61-0.15%
BET-TRN36638.13-0.15%
BET-XT1473.46-0.02%
BET-XT-TR3194.10-0.02%
BET-XT-TRN3111.25-0.02%
BETAeRO895.602.00%
BETPlus2527.04-0.16%
RTL38051.91-0.17%

Comunicate de presa

La bursă / FOTO: Freepik

Analiza Freedom24: Ce companii s-ar putea lista la bursă în 2025

Analiștii de la Freedom24, platforma de...

PLG / FOTO: Captură ecran
Delta Dunării / FOTO: Wikipedia

POLITICA DE CONFIDENȚIALITATE | POLITICA COOKIES |

Copyright 2025 - Toate drepturile rezervate.
Informațiile BVB sunt destinate exclusiv pentru folosința individuală a utilizatorului final și nu pentru a fi redistribuite, revândute sau folosite în scop comercial.
cloudnxt2
YesMy - smt4.5.3
pixel